抖音小店卖货太难了吗?如何成功启航?

抖音平台中有抖音小店的功能,开通这个功能的商家越来越多了,然而做起来的商家只有小部分,很多人做了很久都没有什么效果。所以大家纷纷抱怨抖音小店卖货太难了,实际真的如此吗?

抖音小店卖货太难了吗?

并不是,主要是大家没掌握技巧。

抖音小店卖货太难了吗?如何成功启航?

抖音小店卖货如何成功启航?

1、开通抖音小店

开通抖音小店后,就可以直接在抖音平台直接购买。这样一来,消费者就不需要跳转到其他平台去下单,可以大大提高产品转化率。

而且抖音小店开通后,可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面,商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。

2、视频产品卖点销售

如果你的产品本身就很有特点,很新奇或者功能非常实用,或是产品很稀缺,那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。

比如之前抖音上卖爆的妖娆花,就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来,或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。由于产品本身的新奇独特性,一出现就吸引了众多抖音用户购买。

3、巧妙场景植入销售

这点有点像传统产品广告的植入,就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出,让用户记住你家的产品。比如你个小剧情或者搞笑视频,在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

4、口碑呈现,突出重点销售

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门店的火爆场面,长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。

更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

5、曝光企业日常,传播企业文化

抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。

总而言之,抖音带货的方式有很多种,大家可以开通抖音小店,哈气可以利用视频去做推广,同时可以在视频里面挂链接,不管是哪一种方式,都需要各位抖音用户们掌握一些技巧。

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