副业项目:英文育儿书单项目实操分享

实操过淘宝店群,中老年女装视频带货,还有书单号。目前在做自媒体和英文育儿书单带货。

一、如何找到思路

经过一年的实操经验,我在淘宝店群、中老年女装视频带货和书单号项目上取得了一定的成绩。目前,我还在从事自媒体和英文育儿书单带货的工作。 在项目开始之前,我参加过抖音短视频带货的航海,做了中老年女装带货和书单号项目。通过这些项目的实操经验,我找到了适合自己的思路和方法。

在视频号带货的航海里,我准备了三个号做美食带货,但航海期间只出了一单。

这几个副业项目虽然没有做出太好的业绩,但我养成了每天刷短视频的习惯。

有一次刷短视频刷到一个用国外大学毕业演讲带童书的视频,点赞 3w+,橱窗销量 10w+。看到这种形式,我就产生了一个想法:「这种视频我也能做」。

一看到这个视频,我就能想到用什么方式把它做出来,马上就有清晰的思路。

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能有这样的想法,和之前做过的项目经验和自己的一些经历密不可分。

在参加短视频带货航海做中老年女装带货的时候,学会了跟爆款;在航海中做书单号的时候,学会了先发流量视频涨粉,再用流量视频带动带货视频出单的方法,还学会了使用配音工具;再加上曾经看过一段时间 TED 演讲,知道了哪里可以找到演讲素材;参加视频号带货航海,又学到了拆解视频,将爆款视频混剪发布进行带货。

这些因素加到一起,就让我一下子有了做英文育儿视频带货项目的思路。真的有点像乔布斯说的「connect the dots」,把想法都串起来了。

三、验证思路可行,两天赚到近 4w 佣琻

有了思路,就要验证思路是否可行。

本来我自己做中老年女装带货和书单号的时候,只做了d音和k手两个平台。但在视频号带货的航海中,一直看到很多人说视频号是红利期。

所以我做英文育儿视频带货时,就决定先用搬运的方式把抖音上的同行作品,发到视频号上,没想到发一个火一个,账号很快就起来了。

下图是视频爆了之后开直播的数据,24 小时涨了 10w 粉,大部分都是从视频导入的流量。

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由此可见,这个思路是可行的。所以接下来,我就开始自己剪视频。

因为当时的同行还很少,而且不管是内容质量还是视频质量都不高,很多都是在英文视频直接配上中文字幕,一条视频用到底,连配音都没有,字幕和音频都对不上

我就把按照自己思路剪视频,在对标账号视频的基础上,用了配音,并把口型对上。剪的视频同步发到视频号、抖音快手三个平台上。剪了一个星期,有一个视频在三个平台同时火起来。抖音播放量突破 500w,快手播放量突破 200w,视频号的播放量突破 1000w。有这种效果更加证实了项目的可行性。

视频爆起来的时候,我马上制作带货视频。抖音和快手开通了小黄车,直接挂车带货。视频号还没有获得小黄车的权限,我就用在中老年女装学到的引导橱窗购买,就这样还能一天出几十单。

后来,流量还在持续爆,我才考虑开直播转化。因为我觉得没有样品不太适合直播,所以刚开始有点犹豫要不要播,看到流量实在太猛了,才决定开播。

我用孩子的童书和书架,简易地搭了一个场景,用手机直接对着书架播。我也没什么其他准备,口播什么的都没有,简单地手写了一张引导下单的纸,后面又换成打印的纸引导。

跟无人直播差不多,只不过场景是真实的。

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在这种情况下,竟然很快就出单了,而且频率还挺高。于是我就一直没下播,直到播了 24 小时,系统强制下播。一天卖出 700 多单,直播间 500 单,橱窗出了 200 多单。这 24 小时我基本上都没怎么睡,因为只要一刷新后台,就能看到出单,实在兴奋得睡不着。

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在变现方面,我也深刻体会到视频号的流量红利。抖音和快手也有出单,但都是零零散散。而视频号在没有小黄车的情况下,光靠橱窗出单也能卖 10000 多。我就用这种简陋的直播方式,播了将近两天两夜,赚了快四万的佣金。

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四、从头开始,用不对抗平台的方式起号

但好景不长,很快账号被人举报侵权,关了一个月小黑屋,账号视频全部被清空,猜测是前期搬运的视频被人举报。

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当时惋惜了好几天,因为如果不被举报的话,流量肯定会继续爆下去,至少可以多赚几个 W。不过惋惜也没有用,毕竟流量爆了,容易遭人眼红,而且自己又确实搬运了别人的视频,挨罚也只能接受。

不过既然思路可行,那就再试一次,再起一个号。

这回学乖了,自己找素材,自己做配音,并改进了剪视频的方法,在演讲视频中间,加入了辅助素材。这么做可以让视频内容更丰富,也可以在演讲视频口型对不上的时候,进行转场,让视频更自然一点。

因为我知道这条路走得通,所以干劲十足,每天都剪 4-5 条视频。剪视频其实花的时间并不多,在找素材上花的时间更多,我想要尽量找到符合主题的素材。比如讲学校教育的主题就要找在学生在学校上课的素材,而讲家庭教育的主题则要找一些亲子的素材。

按照翻译爆款文案,先发流量涨粉视频,再发带货视频的思路,经过半个多月时间又重新起了一个号。在视频号上面爆了两个 10w+点赞的视频,粉丝涨到 20w+。虽然流量没有第一个账号那么猛,但用同样的方式一个月赚了 3w+佣金。

过了一个月之后,之前被关小黑屋的账号放出来了,于是我就两个账号同时更新。为了省事,我就先做一个视频,然后调整一下字体,用镜像的方式再生成另一个视频,就可以做到剪一次生成两个不同的视频,发到两个账号上。但是长期这么做还是违规过两次,被判非原创,账号流量被限制。违规的都是新起的那个账号,本来每天至少几万的流量,只剩下几千。

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第一次违规,根据要求发了 10 条自己拍的原创视频,通过了审核。但我还是抱着侥幸心理,继续使用镜像的方式剪视频,结果就是不到一个月等来了第二次违规通知。

我同样发了 10 条原创视频,竟然没有通过审核,账号流量就跌到了谷底,每个视频发出去都只有一两百的播放量,出单都是零。但是账号已经有 50w 粉丝了,又舍不得放弃,便抱着试试看的想法,持续发了半个多月原创视频,流量才恢复正常。

经过这两次教训,我就不敢偷懒了,把两个账号使用的素材分开,不再共用。将近半年时间,就都没再遇到过这种违规了。

五、总结

爆款视频有概率,可遇不可求。同一个文案,别人能爆,你不一定能爆。但时间做久一点,或者多做几个号,用数量对抗概率总归能做出爆款视频的。就算爆了流量肯定也会有慢慢减少的过程,流量下降,也就意味着出单量减少。但只要账号起来了,有了一定的权重,每天至少也会有一些基础流量,靠着基础流量也会有稳定的出单。

体会过流量爆发的感觉之后,等到流量恢复正常,难免心态会有落差。所以,做项目过程中,还要注意调整心态,尽量抱着高投入-低预期的心态,才能保持持续行动。高投入可以保证执行力,低预期就不那么容易放弃。这个心态在其他项目上应该也适用。

综合来说:

优点:该副业项目可以长期持续经营,相对稳定;

缺点:项目的天花板不高,尽管有爆款的时候可以实现日入过万,但总体来说,平均月收入只能达到小几万元。此外,由于视频剪辑需要花费较多的时间,很难实现规模化。对于作为副业来说,这仍然是一个不错的选择。

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