今天来写一写抖音憋单技术，这个玩法配合螺旋爆必爆弹。到目前为止，憋单仍然是最快速，最节约成本，且最有效的起号方式，憋单不是洪水猛兽，理解了憋单的原理，掌握了逼单的技巧，也没那么容易把标签搞成羊毛党，因此，咱们一些在线低的小直播间你其他办法已经都试了，都搞不起来，憋单如果成功了还有一线希望，其实可以分为三步：
第一步，把人气憋高，第二步，放憋单款，第三步，转承接款。这三步都做成功，这个憋单才算一次成功的憋单，要想把人气憋高。
首先你选择憋单款就要正确，有的人一上来就选了一个错的憋单款，那样把人气憋起来就特别难，例如，有的人是卖化妆品的，拿一个化妆品的小样9.9来憋，这种东西就不好把人气比较高，因为这种化妆品小样，它的价值感不强，也许你很贵，但是大部分消费者不知道，他不确定它的价值，消费者可能觉得这个东西就是十块钱左右的价格，这个时候你9.9的价格就没有太大的吸引力，憋单不是说一定要价格很低，而是要在大家日常的认知范围内一看就知道这个价格，能买这样一个东西就是买到就赚到的，只要他感觉超值，高价也能把人憋起来。先举个极端的例子，苹果12手机，现在市场价5000左右，你拿2999的价格去憋啊，但是随随便便就可以憋到上万人的在线，因为用户在的不是价高价低，而是是否占到了大便宜，再比如说咱们一些卖高端羊绒大衣的他69去憋单。把人数拉很高，因为这种大衣女士们一看就知道，至少也是两三百的货，69就是抢到就能赚到的价格。
第二，太冷门的东西不适合拿来做憋单，例如有个卖五金工具的直播间，他拿那种手电钻的钻头来憋单，这个憋的效果就不好，因为这个东西很多人用不上，他就不想在这里等你，拿个老虎钳或者螺丝刀的话，都要比这个钻头憋单效果要好，因为老虎钳和螺丝刀基本上人人家里都用得到，有抢的欲望，憋单品选对了，憋单价定好了，你把人气拉高，已经成功了80%了，
第三，主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，价值塑造话术，场景带入话术以及拉互动的话术，拉关注拉粉丝团的话术，这些统统都要设计好，如果你直播间的权重低的话，自然流量少，直播间的基础人数太少，这个时候你还需要投一些小店随时推的广告，投个两三百的直播间进人再投个两三百的直播间互动，让直播间能有点基础的在线人数以及一部分愿意扣屏互动的人，其实我们直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线的主要是因为进来的人又走掉了，没留住。憋单他就是用这个超值的人人想要的憋单品把人吸住，让进来的人不走，就像一个蓄水池一样进水多出水少，水池就慢慢蓄起来了，而引导用户扣屏以及加关注加粉丝团，这些动作是让系统捕捉到我们这个直播间有热度触发系统推更多的流量进入直播间，进来的人继续扣屏，系统就在推更多的人，就是通过这样反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度。把在线人说拉高，同时又有很多人扣屏互动，营造了这个直播间很火热的感觉，人的情绪是很容易受别人影响的，当互动的人多，很多人都在扣想要，这个时候一个路过你直播间的人，他可能本来没那么想要，被其他人带动了，就会觉得你这个东西真好，价格真给力，他就也想要了，也跟着去扣屏了假设这种热烈的氛围能持续下去、
在我们放了憋单福利款后，在你讲解承接款的时候，仍有很多人这么热烈，那这个时候你的这个承接款就很容易卖出去，而且这种热度不停的话，系统往你直播间的推流就不会停，那在线人数就不会掉的太低，所以我们憋单转款的核心逻辑是，如何让这些人继续留在你直播间处于一个高度亢奋的状态持续。就跟你互动扣屏，因为互动热度一旦退潮，系统给你直播间推人就会减少，你的在线就会往下掉，另外看播用户不兴奋，你高价款就难转化，就好比我们去逛超人市，如果一个卖纸巾的摊子去了好多人，大家都在疯抢，你从旁边路过看到了，肯定会不管三七二十一，先冲上去抢一个再说，这个时候你根本没时间去思考这个东西到底好不好，价格到底给不给力，先抢了再说，转承接款后也是这样，热度退了，你的成交就很难转出去了，为了让热度不退，
首先你憋单款再憋的时候一定要把人气憋得很高，我认为至少要上千，因为憋单款放单之后在线肯定会掉一部分，这个是难免的，如果你只憋到了80个人，憋单款放掉之后可能就掉到20人了，这个时候的热度是不足以让你转化承接款的，假设，你能憋到2000人，憋单款放了后，即使人掉了一部分，至少也还有五六百人，此时，如果你的转化数比较好，让这留下了五六百人以及此刻每分钟新进场了的100个新人能误以为你又要再放一个福利款，他们就不走，而且继续给你扣屏互动，有了这个基础人数的互动，系统还会继续推新人进来，这样可以让在线人数不会下降太多，另外，这个承接款你不能讲太久，最多三分钟就一定要开价放掉了，虽然开价后价格比刚刚那憋单款高了一些，但是一方面你这个承接款看起来会明显比刚刚那憋单款的价值高的。
第二，价格虽然高，但是不是高出太多,第三，此时直播间其实有很多人是这两三分钟新进来的人，他们不知道前面发生了什么，他们进来的时候只看到前面的人很多，在扣抢到了没抢到，就感觉这里肯定在做什么很优惠的抢购活动，这个时候你开价后，他们中的一部分，就有很大可能会去购买，所以转款要能成功，至少要有三个条件，一，要把在线人数憋到一定的高度，二，承接款和憋单款的差价不能太大，我个人觉得控制在40以内比较好，最大也不要超过60，三，主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退，这三个条件有一个没做好，你承接款就很难转款成功。
憋单款放单后不要磨叽，不用去逼单促转化啦，本来就是超低价的，不怕他们不买，放单后马上要铺垫并进入到承接款的介绍了，第二个是在转承接款的时候，一定一定不要以任何形式把你这个承接款最终要放的价格透露给用户，一旦透露了，他们肯定就走了，像变魔术一样，这个谜底不到最后一刻不能揭晓，这里面很多人会犯一个错误，我很有必要提想一下来，这个衣服今天不要399不要299,也不要199连99都不要，想要的扣三遍想要，等下主播就给你们炸福利，这个说法很不可取，虽然你没有明说你的价格，但是你给消费者的感觉就是这个东西，最终的价格就是八九十块钱，一旦超过他们的心理预期，他就走掉了，在我们即将放憋单款的时候，其实可以用福袋配合一下，福袋里放一句评论，抢到了主播太给力啦，等下一个福利，放这样一句话。等我们憋单款一开价，马上引导用户去抢福袋，这个时候有人领福袋公屏上，就会有人机屁，抢到了主播，太给力啦，等下一个福利，而且把。田衣的人，有的会等着福代工业，让一防止在线人数快还的任干，只也新进术的入有到这样的评论内突从人人运利款，另一个问赵定你的心年款放多少早时叫题，原则上是在不地去内体一任价的肯定是放率越少巡灯，因为越少你亏的钱越少，而且低价单成交的少，直播间的标签也不容易变羊毛党，任何东西都是有两面性的，如果我们开播这个第一波的憋单的成交做的太少的话，就会影响我们本场直播的后续推流，所以，如果你有能力转出去承接款的话，憋单款是可以适当多放出去一些，把转化给做足，只要后面你承接款也能多卖一些，把本场直播的平均UV价值给拉起来，也不会给你打上羊毛党的标签，如果憋单款放出去太少，一方面会影响后续的推流，另一方面，没抢到的人太多。直播间里骂你的人太多，也会影响你后续转承接款。
所以憋单这个东西她要考验的点还是很多的，方方面面都要注意，一个点没注意到可能这场憋单就会失败，在线憋不起来是失败，只能把在线憋高，承接款转不动也是失败，所以你要想玩憋单，一定要真正理解他们的原理，理解原理了，你就知道你的话术要怎么写了，你转款要怎么安排了?然后反复的去排练，自己先录播，然后去观看自己的录播视频，你觉得如果你是一个观众，这样的憋单表演能不能把你吸住不走，有没有可能去买你的惩戒款?如果觉得OK啦，再上播去实战，如果没准备好直接上去，可能一下子失败了，会打击你的信心，你可能就不敢再去尝试憋单了。
