抖音直播名词与抖音直播技巧

抖音直播名词与抖音直播技巧。

直播带货# 抖音直播抖音直播名词与技巧

1.坑位费#抖音# 直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

2.服务费 商家给直播机构的服务费用,一般根据直播间销售额的一定比例收取。

3.佣金 电商主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。

4.纯佣模式 电商主播不向商家收取坑位费,只收佣金。

5.定向佣金 在淘宝联盟里,商家可以只针对单个主播的 pid(pid指对应每个账户的代码,用于识别不同的淘宝客),设置佣金比例。

6.带货实时热播榜 及时观看带货现场,参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。

7.直播销量 评估主播带货能力,主播对直播间节奏的掌握,商品介绍的话术直接影响销量的数据。

8.直播销售额 分析粉丝消费能力,粉丝画像和消费能力决定选品,销售额能体现出粉丝群体的消费水平。

9.上架商品数 了解主播带货节奏,结合直播时长和上架商品数,可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。

10.人数峰值 评估主播留客能力,直播间总流量和人数峰值的比例,可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。

11.GMV 英语Gross Merchandise Volume的缩写,指交易总额。

12.客单价 平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

13.ROI 英语return on investment的缩写,指投资回报率,直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如,坑位费2万,ROI保1:2,也就是说产品销售额保4万。

14.渗透率 有的商家会比较在乎直播间渗透率,计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。

15.直播间PV直播间访问次数。

16.直播间UV直播间访问人数。

17.直播间人均在线时长 用户在直播间平均停留的时长。

18.SKU 英语StockKeepingUnit的缩写,指一款商品。如果一款商品有2个颜色,相当于有2个sku。

19.DSR动态评分 淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

20.品牌专场 主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。 21.拼场直播 主播在单场直播里,带货多个品牌的产品。

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